經(jīng)營(yíng)理念 - 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) - 常青樹(shù)膠業(yè)股份有限公司

新三板上市公司

股票代碼 834826

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一代天膠常青樹(shù)
企業(yè)理念: 誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、共贏(yíng)。
 
長(cháng)遠目標:打造萬(wàn)能膠中國第一品牌,乃至世界知名品牌。
 
終極目的:常青樹(shù)公司的終極目的是贏(yíng)利并回饋社會(huì )。
 
服務(wù)理念:實(shí)干、滿(mǎn)意、進(jìn)步。
 
產(chǎn)品理念:質(zhì)量?jì)?yōu)化,成本倒退。
 
經(jīng)營(yíng)企業(yè)的作風(fēng):精耕細作,不屈不撓。
 
廣告語(yǔ):
 “一代天膠----細節決定成敗”內涵:企業(yè)與企業(yè)、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的終極競爭,是在最細節處的競爭,在當前市場(chǎng)經(jīng)濟產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的時(shí)代,常青樹(shù)公司注重在競爭過(guò)程中每一細小環(huán)節兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇懇、認認真真,體現了常青樹(shù)公司的企業(yè)精神!
 
營(yíng)銷(xiāo)目標:品牌、網(wǎng)絡(luò )、份額、長(cháng)遠、行業(yè)地位和利潤。 
 
營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù):

①劃區銷(xiāo)售 —“自留地”。合理劃分銷(xiāo)售區域,嚴格遵守區域政策,嚴懲跨區銷(xiāo)售,保證長(cháng)遠發(fā)展。

②品牌建設 —“不以惡小而為之,不以善小而不為”。我們強調要一點(diǎn)一滴地鑄造我們地品牌,不做一絲一 毫對品牌有傷害地事,品牌共鑄,利益共享。

③價(jià)格體系 —利潤導向,合理分配。
④服務(wù)終端 —宣傳,促銷(xiāo)、處理,快速轉移和消化我們地產(chǎn)品。
 
生產(chǎn)廠(chǎng)家和商家聯(lián)手在市場(chǎng)的工作:
①協(xié)助終端服務(wù);
②參與終端銷(xiāo)售管理;
③參與終端的宣傳。常青樹(shù)公司視市場(chǎng)工作為己任,保證商家利益,與商家共謀長(cháng)遠發(fā)展 
 
成功的起點(diǎn)--怎樣選擇品牌、廠(chǎng)家

在任何一個(gè)市場(chǎng),一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌的成功運作,離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的努力,更離不開(kāi)廠(chǎng)家的鼎力支持,所以經(jīng)銷(xiāo)商在選擇品牌、廠(chǎng)家時(shí)應該非常慎重??梢院敛豢鋸埖卣f(shuō),一個(gè)正確的選擇,意味著(zhù)您已經(jīng)成功了一半。那究竟應該選擇什么樣的品牌和廠(chǎng)家呢?我們認為應該考慮以下幾點(diǎn):


1、廠(chǎng)家的規模、實(shí)力、信譽(yù)、口碑 作為一個(gè)廠(chǎng)家,如果沒(méi)有一定的規模,就不可能做得出質(zhì)量穩定的產(chǎn)品。如果保證不了產(chǎn)品的質(zhì)量穩定,則該品牌就欠缺長(cháng)久的生命力,更談不上持續發(fā)展。廠(chǎng)家實(shí)力也是至關(guān)重要的,大部分化工產(chǎn)品屬于半成品,其使用效果不但跟產(chǎn)品本身的質(zhì)量有關(guān),也與施工工藝、施工環(huán)境有很大的關(guān)系,如果說(shuō)廠(chǎng)家沒(méi)有一定的實(shí)力,出現質(zhì)量問(wèn)題廠(chǎng)家負擔不起,則此嚴重的后果,心須由經(jīng)銷(xiāo)商獨自承擔,那將會(huì )給你自己造成很大的經(jīng)濟損失!


2、廠(chǎng)家是否專(zhuān)業(yè) 只有專(zhuān)業(yè)的才是最好的。選擇一種產(chǎn)品要考察這種產(chǎn)品是否屬于這個(gè)廠(chǎng)家和主打產(chǎn)品,有些廠(chǎng)家可能規模、實(shí)力都可以,但如果您選擇的產(chǎn)品只是它的一個(gè)附屬產(chǎn)品,那這個(gè)產(chǎn)品也一定做不好,也不可能做得長(cháng)久;如果一種產(chǎn)品在這個(gè)廠(chǎng)家占有絕對的主導地位,整個(gè)工廠(chǎng)都靠這個(gè)產(chǎn)品生存和發(fā)展,那這個(gè)廠(chǎng)家也不一定是將這些產(chǎn)品作為重中之重,也沒(méi)有道理做不好這個(gè)產(chǎn)品。


3、廠(chǎng)家的營(yíng)銷(xiāo)方式、市場(chǎng)行為、廣告投入 從這些方面可以看出這個(gè)廠(chǎng)家是否真正具有品牌意識,考察廠(chǎng)家的種種做法是否僅僅是一個(gè)短期行為?還是真正的做品牌?如果廠(chǎng)家都不想做品牌,那單憑經(jīng)銷(xiāo)商的努力也是無(wú)法做出一個(gè)品牌的。


4、廠(chǎng)家是否通過(guò)各種機構的認證,是否有安全生產(chǎn)許可證。 國家規定從2006年7月10日開(kāi)始,只有獲得安全局頒發(fā)的安全生產(chǎn)許可證的企業(yè)才允許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)萬(wàn)能膠,才有可能得到國家有關(guān)部門(mén)的認證,國家才會(huì )允許生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。


5、品牌的商標是否注冊 要成功操作一個(gè)品牌非常不容易,所以如果說(shuō)您做的品牌是沒(méi)有注冊,那就意味著(zhù)這個(gè)品牌隨時(shí)都可能被人家叫停,那您整個(gè)前期的投入都將付之東流,所以一定要選擇有注冊的品牌來(lái)做。


6、產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比現在市場(chǎng)的竟爭非常激烈,要想在這樣的環(huán)境中脫穎而出,除了經(jīng)銷(xiāo)商及廠(chǎng)家共同努力,還需要產(chǎn)品本身具有較好的性?xún)r(jià)比,有一定的市場(chǎng)竟爭力。
 
招商簡(jiǎn)章:
我公司現有萬(wàn)能膠、噴膠、玻璃膠、鞋膠、白乳膠、泡沫膠、PVC硬管膠、清潔劑等八大系列共百余種型號產(chǎn)品,生產(chǎn)規模、總銷(xiāo)量在全國范圍內名列前茅,在廣東、上海、山東均有現代化地生產(chǎn)基地,現面向全國誠征合作伙伴,具體要求如下:
1.有意在膠粘劑行業(yè)發(fā)展,有能力,有信心與廠(chǎng)家一起共謀發(fā)展者。
2.有良好的商業(yè)信譽(yù),有一定的膠粘劑銷(xiāo)量,有一定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò ),有一定的資金實(shí)力,有一定的品牌意識者。